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[自愿连锁经营业合法吗] 连锁经营容易吗?连锁经营好做吗?连锁经营能做吗?

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发表于 2017-11-24 17:36:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们今天所从事的是一种极其先进的营销方式,也就是之前已经提到过的连锁加盟推销!也就说到连锁,大家都知道,像传统的肯德基、麦当劳餐饮店、李宁、杉杉、雅戈尔等服装连锁专卖店,这些都是传统(自愿连锁经营业)行业连锁典范。连锁业起源于19世纪2-年代的美国,它在美国的经济危机方面可以说功不可没!被称为第三次“流通产业革命”。既然被称为第三次,那么第一次和第二次是什么呢?第一次是百货大楼的兴起。说到百货大家都知道,也就是我国解放初期涌现出的新鲜事物,里面有很长的柜台,商品琳琅满目,售货员站在柜台后面,顾客站在柜台外面的这样的一种售货形式。但这种售货形式带给顾客很大的不便,不能任意挑选自己喜欢的商品,有时候售货员的脸色也不是很好看,所以备货大楼渐渐地被第二次“流通产业革命”——大型仓储超市的兴起所代替。超市不用我多说大家也都知道,也肯定都去过,所有的商品自由摆放,任顾客随意挑选,很大程度上满足了顾客的购买欲。但超市也有一个憋端,因为商家不能保证进到超市的每一位都是正人君子,所以在超市里安有闭路电视来监视顾客的购买行为,这样也就把顾客定位在一个“小偷”的位置,带给顾客心理上有一种被监视的感觉。自然,第三次“流通产业革命”也就在当时的美国应运而生了,这就是我们的连锁加盟推销。“国际连锁事业协会”给“连锁"下了这样一个定义:“拥有11家店铺以上,以统一的资本直接经营和管理的餐饮业和零售业的组织形式。它必须达到六个统一:⑴统一的进货渠道;⑵统一的配送中心;⑶统一的CI店面设计;⑷统一的进货渠道;⑸统一的管理模式;⑹统一的结算方式。”除了这个定义,连锁还分为:正规连锁、自由连锁和特许连锁。像我们刚才提过的肯德基、麦当劳餐饮店、李宁、杉杉、雅戈尔等,都属于正规连锁。自由连锁:就是由一些商人自由地组织在一起,共同规定某种商品价格的统一,它必须符合当地居民的生活水平,并在当地物价部门的许可下进行。

    特许连锁:也就是连锁加盟推销,它是特许经营的一种,是通过店铺销售出去,它是传统推销与网络推销相结合的一种营销方式。

    营销方式在我国目前简直是五花八门:“电视购物”、“网上购物”、“买一送一”,还有在店铺门口打广告“清仓大甩卖”等,这些都是不同的营销方式和手段。

    那么我国为何要引进“连锁加盟推销”国家又是怎样引导和发展的呢?就像人一样,人不可能无缘无故地吃药,一个国家也是这样,一定是在某些方面出了问题才想办法去解决。那么我国目前有哪些问题需要解决呢?下面从我国的“商情”、“国情”和“民情”三个方面来讲一下。我国现阶段存在的问题可以称为“五个内忧、一个外患”。

    第一个问题:商情中商品的假冒伪劣问题

    谈到假冒伪劣产品,还得从我国七十年代产生个体户说起,个体户的出现对我国的经济发展起到了推波助澜的作用。像当初以炒“傻子”瓜子而被媒体广泛报道的年广九就是搞个体的先驱者。邓小平同志当初对年广九搞个体的不公开表态支持的。后来人们认识到世界真的变了,搞个体不会被抓起来,不再是割资本主义尾巴,于是纷纷行动起来干个体户,并且在八十年代出现了一大批暴发户。现在搞个体已经赚不到钱了,因为人人都来搞,市场已经达到饱和状态,商品由过去一个人卖十个人买,变成了现在的十个人卖一个人买。为了获得更大的利润,于是部分人不惜冒天下大不韪,生产大量假冒伪劣产品投放市场,这不仅严重损害了生产厂家的企业形象和利益,也严重损害了消费者的切身利益。曾经有外国记者说:“没有买过假货的中国人不是真正的中国人。”这虽然带有讽刺意味,但可以看出假货在我国的泛滥程度是多么大。在我们生活当中,如果买了假鞋子,加衣服,我们在经济上受些损失但还能凑合着穿,但如果是假药品,假食品,会是什么情况呢?1998年震惊全国的山西文水县假酒案,大家可能有人还记忆犹新。但是正是春节期间,不法商人用工业酒精兑自来水投放市场,结果造成26人死亡,103人不同程度的甲醇中毒。学过化学的都知道,甲醇中毒轻则耳聋失明,重则死亡。也许有人听过这样的事情不以为然,说”事不关己,高高挂起“。试想,如果受到伤害的人有我们的朋友、亲人,甚至是我们自己,那你又做何感想呢?虽然我们国家对假冒伪劣现象也采取了一些列措施给予打击,如:315消费者权益日,315打假日,”百城万店无假货“行动,”中国质量万里行“,”激光防伪标志“等,但这些只能从一定程度上给予打击,不能从根本上杜绝假冒伪劣现象的存在。

    第二个问题:市场中的不正当竞争

    自从实行经济体制改革以来,我国的经济体制从计划经济变成了和今天的市场经济和其他多种经济并存,并迅速地发展。但是由于市场经济管理的不成熟,不完善,出现了统一生产厂家的不同的区域或同一地区的不同商人出售的价格不统一,出现了价格差,打起了价格战,甚至互相诋毁,导致了不正当的市场竞争。

    第三个问题:三角债问题

    三角债是一种相互拖欠相互牵扯的债务关系,也就是说“我欠你,你欠他,他欠我“的恶性循环关系。三角债从表面看好像谁也不欠谁,如果发生在我们个人身上也许也只是几十元、几百元、几千元的情况,但是发生在我国的几个大型企业身上,火锅就是很严重的。企业由于资金得不到周转和回笼,工人工资得不到发放,就大大降低了工人的积极性,也就是新产品得不到开发和利用,致使很多大企业纷纷面临倒闭和破产。在1998年以前,大家也许听过和看过这样的广告:”喝孔府宴酒,交天下朋友“,”喝孔府宴酒,做天下文章“,这是山东孔府宴集团花了上亿元在中央电视台黄金时段买下的号称”标王“的广告。但是在1998年后就听不到了,因为当时的孔府宴集团受到了三角债的严重困扰,不得不在1998年内宣布破产倒闭。在宣布破产倒闭的同时,仅东北一家代理商就欠它50多个亿。由于孔府宴集团是国家大型企业,国家政府出面给予追讨,也只讨回了10几个亿,其余的40个亿也就不了了之了。前总理李鹏曾经从国库拨出500个亿来填补我国的三角债漏洞,500亿对于我们个人或中小型企业来说也许是个天文数字,但是大家可以想一想,向我国孔府宴这样的大型企业集团有多少家呢?像东北这样的代理商又有多少家呢?据国家统计:我国各企业之间相互拖欠的三角债总数在1988年达到1240个亿,1991年达到2000个亿,到1994年上升为7000个亿,到1998年达到11000个亿。500个亿对于这样大的三角债漏洞无疑是杯水车薪,于事无补,曾被国际媒体称为“亚洲金融巨子“的朱镕基总理在一次记者招待会上曾无奈地对记者说:”我能挽回亚太金融风暴带给我国的冲击波,保证人民币不贬值,但我无法从根本上杜绝三角债的存在,只能从一定程度上给予缓解。

    第四个问题:产销瓶颈问题

    大家都知道,我国在改革开放初期就从国外引进了一系列的先进技术和生产设备,以及大量外资,使我国的综合国力和社会生产力在短短的20年内得到前所未有的发展和提高。生产力的发展必然会带动生产关系的进步,但缓慢的生产关系必然制约高速发展的生产力。一边是社会产品不断累积,一边是消费市场不断扩大,但却因为中间的流通环节得不到改善和疏通,造成了供大于求的现象,这种现象在资本相互以国家被称为“生产相对过剩“,即我们说的经济危机。而在我国,现在我们把这种现象叫做”产销瓶颈“。打一个形象的比喻:就好比一个花露水瓶子,瓶肚很大,瓶口却很小,朝外倒的时候,里面的东西很难倒出来。这种产销瓶颈给我国经济带来的后果是严重的。目前在我国出现了四大疲软:市场疲软、经济疲软、消费疲软、消费者心态疲软。这样就形成了一种恶性循环。就拿消费者心态疲软来说吧,我们都看到了,在市场上到处都是大甩卖,几元一件的衣服,几元一双的鞋子,还有很多很多更便宜的东西,但是却很少有人去买。是不是我们口袋里没那几元钱呢?当然不是,因为我们认为买也行不买也行,我们的消费心态疲软。企业生产的产品如果得不到流通也就不能实现它的价格,就像货币一样,如果不拿出来花,也就不能实现它自身的价值,就仅仅是废纸。那么怎样使企业生产出来的产品进入流通领域创造其自身价值呢?这就需要一种先进的营销方式刺激消费,于是这种在国外已经被证明有效的营销方式理所当然地被引进到了我国。

    第五个问题:民情问题

    民情问题也就是再就业问题。民间曾经流传过这样一句话:“老朱上台我下台“。朱镕基总理任职期间改革力度不断加大,政府大量裁军,政府机关,企事业单位人员分流。但下岗工人、退伍军人、大中专院校毕业生得不到安置,他们在社会上游荡,给社会治安和当地政府以及居民生活带来很大的压力和负面影响。像1998年安徽省合肥市的”安纺一厂“、”安纺二厂“一夜之间下岗2000多人,他们中间有很多双职工,生活得不到保障,第二天他们就打着”我要吃饭。我要上岗“的标语聚集在省政府门前,给繁华的长江中路造成了两天两夜的交通堵塞,社会影响特别恶劣。大家可以想一想,在我国像”安纺一厂“、”安纺二厂“这样的企业有多少家?这样的下岗工人又有多少呢?可以说,再就业是我国的头等大事。

    第六个问题:外患国情问题

    我过已经在2001年11月10日加入WTO,要是我国经济与世界经济接轨,要是我国的产品打入国际市场,就必须从国外引进一些先进的科学技术、设备、营销方式和管理机制,这样才能保证中国的经济融入世界经济的大潮中。大家都知道,加入WTO后各种关税都在大幅度下降,将在10年内由原来的3 00%下降到10%,这样国外的产品涌入我国市场。在入关前,国外商品的价格远高于国内商品的价格,入关后国外商品的价格将和国内商品的价格相差无几,甚至还要便宜,但在外包装和科技含量上都要优于国内商品,那你会不会因为爱国只买国产商品呢?我想大家是不会这样的。从消费者的角度说,谁都愿意买物美价廉的商品。这样一来国产商品就会出现滞销的局面,国内市场都站不住脚,更何况打入国际市场呢?如果我国不采取强有力的措施,那加入世界贸易组织后可以说我国经济表面上繁荣昌盛,有买有卖,但有买有卖的都是外国商品,而外国商人在中国赚取的人民币不能在其他国家流通,他们会拿这些人民币到我国的国库中兑换黄金和外汇。21实际打的是无硝烟的战争,而衡量一个国家经济实力和综合国力就是国库的黄金储备量和外汇储备量。一旦我国国库空虚,那么我国将不堪一及,将面临任人宰割的危险,我们也就面临沦为亡国奴的危险和耻辱。

    以上就是我们国家面临的五个内忧一个外患(以上数据仅作为参考数据),接下来看下我们这个(自愿连锁经营业)带来的三大目地和三个有利于。在线交流QQ10400926微信同号.



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